こんにちは、ナント(@mardoc96)です!
最近は専らミニ撮影スタジオに熱中しているナントとカナル
ボクが考える撮影スタジオを運営するメリットは大きく以下の3つ。
・パーティースペースや貸し会議室より競合が少ない
・パーティーと比較してトラブルが起きにくい
・朝から昼が埋まりやすい
今までボクらは都内を中心に「ミニ撮影スタジオDOLLY」シリーズとして展開してましたが、初の地方進出として名古屋に先月OPENいたしました!
はたして名古屋の撮影スタジオは儲かってるのか?
その実態を暴露しちゃおうと思います!
・レンタルスペースで撮影スタジオを検討している人
・レンタルスペースに興味がある人
・名古屋のレンタルスペース事情に興味がある人
名古屋に撮影スタジオをオープンした理由
まずはそこですよね(汗)
理由としては、以下の3つ
・地方都市として今後のレンスペ需要に期待が持てる
・家賃が安い
そして、何より大きいのが!!
ダメもとで週に1度の清掃をお願いしたところOKだったので、一気に話を進めました。
代わりに内見してもらったり、設営時には宿泊させてもらったり、観光に連れて行ってもらったりと家族のありがたみを再確認!
2月より物件を探し始めて、3月に我らがNEWOさんより物件を紹介いただきまして4月中旬に契約しました!
名古屋の撮影スタジオをオープンして1ヶ月のデータ
・スペースマーケット :14
・インスタベース :14
・upnow :2
合計:30
期間:4/21~5/19
自社集客(upnow)の予約がやっと入ってきた感じです。
◆予約までのリードタイム◆
まだオープンしたばかり&ミニ撮影スタジオということもあり、とにかく直前予約が多いです!
◆リピート◆
既に3回もご利用してくれているゲストさんがいるのは嬉しい!(upnow使ってくれw)
◆利用目的◆
ポートレート・コスプレで50%を占めます。
その他は、商品撮影や推しの生誕祭、スタジオ撮影、SNS用の撮影、ライブ配信・・・・ってうちネット引いてないですけど😅
スペースマーケットさん、インスタベースさんでの利用目的違いは特になし。
◆客単価◆
現在はOPENセール価格ということもあり、客単価の平均は5,060円
利用時間が2時間と短いため中央値にすると4,213円です。週末の単価アップで5,000円台をキープという感じ。
売上20万/月は欲しいので6,500円ぐらいまで行きたいな。
都内の撮影スタジオとの違い
では都内の撮影スタジオと比較してみましょう。
運営しているスペースで同規模の池袋店との比較です。
◆ポータルサイトの予約割合◆
・スペースマーケット :55%
・インスタベース :30%
・自社集客(upnowなど) :15%
やはりスペースマーケットさんが強いです!地方はインスタベースさんが強い!という話を聞いたことがありますが、そうなのかな🤔
◆予約までのリードタイム◆
平均7日です。
都内の他のスタジオとも比較してみると、スペースが大きくなるほどリードタイムも大きくなります。
◆利用目的◆
ほぼ同じです。
池袋店はインターネット使えるので動画撮影も少なくないという違いがあるぐらい。
◆客単価◆
池袋の客単価の平均は5,908円。
月に40-45予約なので、もう少し単価を上げていきたいところです。
安定しすぎてほったらかしなので施策考えます。
名古屋の撮影スタジオで今後打つべき施策!
まずは最近流行りのChatGPT先生に相談してみました。
GPT)
- オープンハウスを開催し、地域の人々にスタジオの見学や体験撮影のチャンスを提供する。
- 学生やアマチュアカメラマン向けのワークショップやセミナーを開催し、撮影技術のスキル向上をサポートする。
- プロカメラマン向けの特別な撮影コンテストやコンペティションを主催し、優勝者にはスタジオの無料利用権などの特典を提供する。
- 有名人やインフルエンサーとのコラボレーションを行い、スタジオの利用やイベントのPRに活用する。
- スタジオの特長や利点を強調した広告キャンペーンを展開し、SNSや地元の広告媒体で宣伝する。
- 結婚式や卒業式などの特別なイベント向けに割引価格や特典を提供する。
- モデルや俳優を募集し、ポートフォリオやヘッドショットの撮影を無料または割引価格で提供する。
- スタジオ内での特別なテーマ撮影セットを作成し、個性的な写真撮影の体験を提供する。
- スタジオのウェブサイトやSNSアカウントを活用し、定期的に撮影の舞台裏や製作工程などを公開する。
- 地元の学校や団体と提携し、学生やメンバーに特別な割引価格を提供する。
- プロフェッショナルなヘアメイクやスタイリングのサービスを提供し、クライアントのイメージアップをサポートする。
- 撮影スタジオ内にカフェやリラックススペースを設け、クライアントが快適に過ごせる環境を提供する。
- ブライダルフェアやイベント会場などで、スタジオの展示ブースを出展し、来場者にスタジオの魅力を伝える。
- ブロガーやYouTuberにスタジオの無料利用や割引クーポンを提供し、彼らのコンテンツ内でスタジオを紹介してもらう。
- スタジオのインテリアやセットデザインをテーマにした展示会やイベントを開催し、
パッと見、すぐに着手できそうなのは、5・7・9かな😅
あとはSNSなど既存の自社集客の手を動かします!
SNSの集客方法は現在執筆中!
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